9月以来，无论是开发商、新房购房者还是二手房卖家，他们都变得谨慎小心，因为一招一式皆有可能变化，充满变数。在氛围不减的情况下，暗自较劲儿的三方呈现出不同的心理态势。
房地产企业：楼市回暖边推边看
目前，虽然开发商对未来楼市看好，但是也不能说是万无一失，所以很多同行都是在一边走着，一边推着，一边看着市场的反应和购房者的变化。
今年楼市调控“政策触底”差不多已经成为业内共识，上海、北京、天津等城市的刚性需求有所释放，但各方对房价的“合理回归”仍存在分歧。目前很多开发商在众多场合高调宣布：“房价已经探底，现在正是购房者入市的最佳良机，现在买房，可以和开发商谈折扣，将来房价上涨了，就过了这个村，没有那个店了。”中央政府坚持调控不动摇的姿态让开发商不敢乐观，坚持以价换量、开发刚性需求成为业内共识。
新房购买者：提早准备适时出手
2012年以来，随着“首套信贷”等不少楼市优惠鼓励政策的出台，越来越多的购房者打算出手买房。据了解，有不少购房者早在今年3、4月份就开始选房，经过反复比较、全面调查、亲身前往楼盘体验等多种方式，选定楼盘，提前做好了充分的准备，早看盘，准备时间出手购房。
随着“金九银十”的到来，应该抓住购房好时机，出手购房。而且作为刚需购房者来说，与投资客最大的不同就是有自己购房价格底线，不跟涨。但是随着近几月德州稳定的房价逐渐分化了购房者心理预期，部分消费者开始担心房价上涨而恐慌入市。业内某人士表示，在“金九银十”来临之际，如果没有“重磅炸弹”的出台，成交量将大大增加。购房者提早准备，选好楼盘，及时出手，将会是一个非常正确的决定。
二手房卖家：挂牌预留讲价空间
采访中，据某挂牌二手房业主讲述，由于上半年二手房市场持续低迷，他最早把原来自己准备出售房产的挂牌价定为98万元，而近期又改价至112万元。那是因为这6个月来，来他这里看房的大多数人都在和他讲价钱，有的甚至还价27万元之多，这已经超出了他的心理价位底线，他实在没有办法，只像其他二手房房东一样把价钱定高些，留出讲价空间。在过去的5个月，全国各地楼市持续升温，记者从天津市各大中介了解到，目前各区域已经出现业主高价挂牌的情况，即使是业主不反价，议价的空间已比第一季度大为收窄。
“一般来说，二手楼价的走势与市场活跃度以及业主的心态有直接的关系。”某市场分析师表示，“二手楼价呈逐渐筑底、隐现小幅回升的势头。由于限购限贷政策大方向依然未松绑，天津楼价都会保持平稳，而在价格平稳和利率优惠的刺激下，成交量会有所上升。不过，近期出现的各项政策利好，所以买家要趁还有议价空间时赶快入市。”晚报综合